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By Rudolf Sachs

Der Au enhandel ist fur die Bundesrepublik Deutschland lebensnotwendig: Die zweit gro te Handelsnation der Welt erwirtschaftet rund ein Drittel ihres Sozialprodukts im Au&nhandel. Unsere Exportabhiingigkeit ist damit gro er als die irgendeines anderen Staates. Das ist probability und Risiko zugleich. Eine Betiitigung auf Auslandsrniirkten verspricht den Betrieben zusiitzlichen Urnsatz und breitere Risikostreuung. Das Auslandsgeschiift ist allerdings ein Bereich, der spezielle Kenntnisse erfordert und erhohte Gefahren mit sich bringt. Kleine und mittlere Betriebe stehen dabei hiiufig vor noch gro eren Schwierigkeiten als Gro untemehmen. Das vielzitie e Inforrnationsdefizit des mittelstiindischen Untemehmens beginnt bereits bei den Problemen der Exporttechnik. Die vorliegende Ausarbeitung wendet sich deshalb vor allem an denjenigen mittelstiindischen Betrieb, der Au enhandel betreiben mochte. Dariiber hinaus ist sie aber auch fUr den Studenten der Wirtschaftswissenschaften gedacht, der sich tiber die Theorie hinaus mit der Praxis des Au&nhandels vertraut machen mOch teo Aogefangen von moglichen Einstiegshilfen in das internationale Geschiift bis hin zu De tailfragen der Vertragsgestaltung, den Uefer-und Zahlungsbedingungen sowie den erfor derlichen Warenbegleitpapieren, ergiinzt durch Hinweise bei der Speditionsabwicklung und Hintergrundinformationen tiber internationale Wirtschaftsorganisationen, bietet der vorliegende Leitfaden einen umfangreichen Oberblick tiber die gesamte Palette des Au en wirtschaftsverkehrs. Dem mittelstiindischen Betrieb wird damit das, Gew t-wie' zur Er schlie ung von Auslandsrniirkten geboten - der Lernende erhiilt praxisnahe Denkansto e flir seine spiitere Tiitigkeit im Exportgeschiift.

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Auf dem Terminmarkt werden Kontrakte gehandelt, die zu einem künftigen Zeitpunkt zu erfüllen sind. Die Kontrakte lauten auf eine bestimmte Mindestmenge (Schluß) oder ein Mehrfaches davon sowie auf bestimmte Standardqualitäten. Wa21 rentermingeschäftewerden als Preissicherungsgeschäfte oder zum Zweck der Spekulation abgeschlossen, wobei der Spekulant die Funktion des Risikoträgers übernimmt. Die Erfüllung der Kontrakte erfolgt nicht durch die Abnahme oder Lieferung effektiver Ware, sondern durch ein Gegengeschäft.

Der deutsche Gesetzgeber hat im "Einführungsgesetz zum Bürgerlichen Gesetzbuch" (EGBGB) Normen geschaffen, die als Internationales Privatrecht (IPR) Rechtsfälle mit Auslandsbezug regeln; die vorhandenen Lücken sind weitgehend von den Gerichten ausgefüllt worden. Das IPR enthält sogenannte "Kollisionsnormen", nach denen bestimmt wird, ob ein Rechtsfall nach deutschem oder ausländischem Recht zu beurteilen ist. Maßgebliche Anknüpfungspunkte sind dabei u. a. der ausländischeWohnsitzeines Beteiligten, der in einem Vertrag vereinbarte Erfüllungsort oder der Ort der Vornahme eines Rechtsgeschäfts.

Der Auftragserteilung, zu ihrem Angebot steht. Zum festgesetzten Termin werden die Angebote von der ausschreibenden Stelle geöffnet und geprüft. Die Firma, die das günstigste Angebot abgegeben hat, erhält den Zuschlag und muß dann ihre Bank beauftragen, die Bietungsgarantie durch eine Lieferungs- oder Leistungsgarantie zu ersetzen, die bis zu 20 OJo oder mehr der Vertragssumme gehen kann. Die Lieferungs- oder Leistungsgarantie dient als Sicherheit dafür, daß die mit der Lieferung der Ware bzw. Durchführung der Arbeiten beauftragte Firma ihre vertraglichen Pflichten ordnungsgemäß erfüllt.

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